从《纪念碑谷》看小而美游戏的盈利困境

2014-07-08 13:44 来源:互联网 作者:拉面套餐

“我们必须承认错过了赚钱的机会。”Ustwo工作室游戏总监Neil McFarlad近日如是说,3个月前,他们推出的益智小游戏《纪念碑谷》在上架后不到1周的时间里,就登上了App Store中国区付费榜第一。在巴塞罗那举行的Gamelab大会上,Ustwo游戏总监透露《纪念碑谷》下载量已超过了66万,收入约为110万英镑(约为1171万人民币),对于这款仅有10个关卡,通关时长仅需1-3个小时的小作品,110万英镑已经算得上是一个不错的收入。但研发这款游戏却花费了项目团队10个月时间,虽然首周赚回了成本,他却坦言由于没有选择免费模式,让工作室错过了挣大钱的机会。

  “我们必须承认错过了赚钱的机会。”Ustwo工作室游戏总监Neil McFarlad近日如是说,3个月前,他们推出的益智小游戏《纪念碑谷》在上架后不到1周的时间里,就登上了App Store中国区付费榜第一。在巴塞罗那举行的Gamelab大会上,Ustwo游戏总监透露《纪念碑谷》下载量已超过了66万,收入约为110万英镑(约为1171万人民币),对于这款仅有10个关卡,通关时长仅需1-3个小时的小作品,110万英镑已经算得上是一个不错的收入。但研发这款游戏却花费了项目团队10个月时间,虽然首周赚回了成本,他却坦言由于没有选择免费模式,让工作室错过了挣大钱的机会。

  110万英镑的收入,对于《纪念碑谷》的开发团队来说是一个没有赚到大钱的遗憾。但对于app sotre上许多同样坚持“小而美”的单机游戏的制作者而言,《纪念碑谷》的收益已经足够幸运。

  小而美的盈利困境

  英国独立开发小组Nyamyam推出的唯美冒险游戏《纸境》在多个国家成为App Store的编辑推荐,同时成为付费下载榜的第一名。但近日Nyamyam其中一员Phil接受采访时透露目前《纸境》在iOS平台的下载量大概是13万,按照目前的6.49美元计算,那总收入约为84万美元。而《纸境》花了3年时间制作,Phil表示目前所化的钱都来自他们多年的储蓄,开发小组并未开始盈利。

  与前面两者相比,同样是玩法上充满创意的《小3传奇》却显得更为坎坷。两名开发者耗时14个月开发出来的创意数字游戏上架后虽然售价为1.99美元,但在下载排行榜依旧是直线上升,可21天后iOS平台先出现一款《1024》的类似作品,再过10天又出现一款名为《2048》游戏。最终,盗版的《2048》则席卷全球免费排行榜,一时风光无限。而《小三传奇》的开发团队却黯然在推特表示:“我们为玩家们对《小三传奇》的爱感到开心,但这件事让我再也不想制作这种精美的小游戏了。”

  尽管在整体收益上,单机游戏的营收难比网络游戏是不争的事实。但以上几款得到了多国游戏媒体及app store在收益上不如人意,和游戏本身的设定还是有着不小的关联。


  付费设计的失败

  《小3传奇》虽然被众多媒体称之为“第一眼就打动人的优秀作品”,但从一个游戏产品而言,它在游戏的付费设计上有着极大的失误:《小3传奇》是小而精巧的代表,它不像《纪念碑谷》和《纸境》一样除了创意之外还有其他的技术门槛。1.99美元的定价既提高了玩家的进入门槛,又影响了它本身的扩散速度。而简单的界面和极易模仿的核心玩法使它在免费的复制者《2048》的面前不堪一击。相比之下,阮哈东的《flappy bird》尽管跟风者众,但因为其游戏中的广告位就已经能带来每日超过5万美元的广告收入。

  可以说,当《小3传奇》采用付费下载,游戏内无内购无广告的设计思路的时候,就注定了它的悲剧。

  收费点与游戏性的冲突

  相比容易被模仿者攻破的《小三传奇》,画面精美,玩法创新,意境深远,甚至可以称之为是开发者们用心制作的一份艺术品的《纸境》和《纪念碑谷》来说,定价太低无法获取足够的收益,如果采用低定价而增加游戏内收费点的模式,则又需要面临游戏的体验感与收费点的冲突。

  在不少的单机游戏中,吸金系统首选的购买行动体力或者纸娃娃系统。但对于《纸境》和《纪念碑谷》这类注重整体性和艺术性的游戏来说。用行动力或者体力来限制玩家的通关节奏,会极度影响玩家的游戏体验,破坏游戏带来的美感。而纸娃娃系统也并非适合所有的游戏,甚至还增加了研发时长,最终得不偿失。采用内置广告看似是个不错的选择,可类似《纪念碑谷》这种带着浓郁艺术风格、意境的游戏,在画面中弹出一个毫不相关的广告,总让人觉得是那么格格不入。


  《纪念碑谷》之所以能受到媒体和用户的交口称赞,舒适而不受打搅的游戏体验也功不可没。如果为了收益来采取以上的行为,对热爱这类游戏的玩家来说,也许会像在一盘精美的菜肴中看到一只苍蝇。

  可能的选择

  《纪念碑谷》的制作人曾这样阐述自己的制作理念:“我们想尊重那些忙人的时间,也不想用广告或者付费玩更多关卡的方式来打断体验,所以我们设定的游戏价格与一杯咖啡的价格相同(3.99美元,25元人民 币)。有人不解这款游戏那么小却要花那么多钱,但是我们听到更多人说这是他们第一个完整地玩通关的游戏,或者是一个与漫长传说一样有影响力的短故事。

  那么,对于未来的《纪念碑谷》和《小三传奇》们来说,还有哪些地方可以解决问题呢?

  DLC收费

  不断推出新的关卡,例如《纪念碑谷》仅有10个关卡,游戏时长仅需1-3个小时便能通关,只有定期推出关卡更新,才能吸引新、老用户。关卡更新更可以参考《行尸走肉》和《人中之狼》这两个游戏的关卡收费模式来获得收入。

  众筹

  如果认为收费更新会使老玩家流失,凭借着《纪念碑谷》、《纸境》这些已经打响了名气的作品,在kickstarter上筹集资金也不失是一个好的选择,而且很有可能所筹集到的资金要远超原先的收入。

  调整定价策略

  99美分是iOS平台最低的销售价格,大部分开发者即使会亏本,也会选择这个最低价来吸引玩家去付费自己的游戏。也有的开发者认为自己开发周期、成本高而提高自己销售价格。对于任何App来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受的价格”之中的。这个定价点取决于消费者基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会让消费者去购买其他产品。《小三传奇》定价为1.99美元,成就了它的冒牌者,下调收费标准或者直接采用免费下载、付费广告的模式,对于《小三传奇》这种并不是非常强调意境的游戏来说,并不像在《纪念碑谷》中出现广告那样让人难以接受。

  异业合作和周边

  《瘟疫公司》近日的版本更新中将加入即将上映的电影《猩球崛起:猩球黎明》中的“类人猿流感”病毒。这一植入和游戏的整体背景结合得相当紧密,丝毫不让人觉得违和。仔细观察《纪念碑谷》那洋溢着中东、印度和阿拉伯风格的建筑,或许在往后的版本更新中,开发组可以和知名系列电影、旅游景点进行合作来实现一次“无缝”植入。

  再看看《纪念碑谷》走红之后玩家晒出的手工制品和《愤怒的小鸟》推出的毛绒玩具周边,当游戏征服了它的粉丝之后,精美的周边也许也会是在游戏之外创造收益的选择。

  From 游戏小伙伴

纪念碑谷 Android版本:2.3.7(157.22MB) 更新时间:2017-11-24 马上下载 扫描直接下载到手机



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